Le 07 avril 2026, Cris Réseaux, distributeur spécialisé en cybersécurité et infrastructure réseau, annonce le lancement de nouvelles prestations destinées à ses partenaires VAR, MSP et intégrateurs traditionnels.
Avec ce nouveau positionnement, Cris Réseaux souhaite monter d’un cran son offre de valeur et passer d’une logique de Value Added Distributor (VAD) à un modèle MSSD : Managed Security Services Distributor. Un changement de paradigme pour ses 1500 partenaires actifs.
Le distributeur franchit le cap de l’opérationnel
Si le distributeur historique du channel IT était déjà bien ancré dans le paysage français grâce à son catalogue composé des solutions des éditeurs Hornetsecurity, Stormshield, Trend AI ou encore Wallix, Cris Réseaux entame un « virage fort », celui d’être aux côtés des prestataires de services.
L’enjeu est d’aller bien au-delà des missions traditionnelles de référencement, distribution et revente de solutions. Cris souhaite accompagner son réseau de prestataires informatiques sur le terrain opérationnellement, en proposant des services managés de cybersécurité.
Nous allons « passer d’un VAD cyber-expert en solutions à un MSSD capable d’intervenir sur toute la chaîne de valeur, de l’avant-vente au support en passant par la formation et la prestation. » souligne Farid Bekiri, Directeur Technique chez Cris Réseaux.
Le lancement des trois nouvelles prestations constitue, selon M. Bekiri, « le premier niveau concret » de cette transformation à savoir le Cyber Diag, le Cyber Déploiement et le Cyber Accompagnement.
Le MSSD (Managed Security Services Distributor) est un positionnement encore nouveau dans le secteur de la distribution spécialisée française. Il répond à un besoin de maîtrise et d’accompagnement exprimé par les prestataires dans la gestion des projets de cybersécurité.
On peut toutefois se questionner : comment assurer l’opérationnel aux côtés de ses partenaires, sans se substituer à eux ni impacter la relation avec le client final ?
Un choix logique pour Cris Réseaux
Cris Réseaux avait déjà initié son orientation vers le modèle MSP en 2020, avec la création d’un département dédié aux services managés de cybersécurité.
Ces dernières années, la cybersécurité est peu à peu devenue un sujet incontournable pour les prestataires informatiques. Sa complexité technique et la rapidité avec laquelle le domaine évolue rendent difficile pour un MSP ou un revendeur de maintenir en interne une expertise pointue sur l’ensemble des solutions du marché.
C’est en partie pour répondre à cette réalité que des distributeurs comme Cris Réseaux font évoluer leur positionnement.
Le changement est significatif : là où le distributeur se limitait au sourcing et à la revente, il propose désormais d’intervenir directement sur les projets de ses partenaires. Pour les prestataires en bout de chaîne, cela ouvre la possibilité de s’appuyer sur l’expertise d’un acteur souverain, présent à l’échelle nationale avec ses sept agences et organisé pour renforcer leur offre de services en matière de cybersécurité, sans avoir à tout construire en interne.
Une offre de services managés (MDR) devrait voir le jour dans le courant de l’année 2026.
Restez informés de l’actualité du channel IT sur le Guide du MSP
L’annonce de Cris Réseaux s’inscrit dans un mouvement plus large : les distributeurs spécialisés du secteur de la cybersécurité élargissent progressivement leur périmètre d’intervention. Un signal à suivre pour les MSP et VAR qui construisent leurs offres en s’appuyant sur ces partenaires. Restez informés des dernières actualités éditeurs et des meilleures pratiques pour les prestataires informatiques sur le Guide du MSP.
