Vendre de l’infogérance, de la cybersécurité ou des solutions numériques exige une double maîtrise, celle du discours technique et celle des fondamentaux de la vente. Or, l’année 2026 a confirmé le durcissement du marché. Les cycles de décision...
De nombreux prestataires informatiques se sont développés grâce à leur expertise, au bouche-à-oreille et à la fidélité de leurs clients. Mais ce modèle finit souvent par se heurter à un plafond de verre lorsque le dirigeant reste le principal apporteur d’affaires, que...
Les clients attendent désormais de leur prestataire informatique un niveau de service digne d’un SOC. Une surveillance continue, des alertes analysées par des experts et une capacité d’intervention en cas d’incident, y compris la nuit, le week-end ou pendant les...
Dans un communiqué de presse publié le 9 juillet, WatchGuard Technologies lance le WatchGuard AI Innovation Challenge, un concours mondial destiné à faire émerger de nouveaux agents IA et des automatisations adaptés aux besoins des fournisseurs de services managés....
La facturation électronique devient un passage obligatoire pour les entreprises françaises. À partir du 1er septembre 2026, toutes les entreprises devront pouvoir recevoir des factures électroniques. Les grandes entreprises et les ETI devront aussi les émettre à cette...
